מרצדס E63 AMG את הניצוץ ראינו כבר בהצגת
מרצדס B קלאס החדשה, אבל יחד עם
השקת ה-A קלאס מכריזים במרצדס ישראל על צעד אסטרטגי מקיף של הורדת מחירים כללית במבחר הדגמים, שיפור האבזור, וביטול ההנחות. אם הצעד הזה מזכיר במובן מסוים את
המהפך שבצעה דלק מוטורס עם ב.מ.וו הרי שצביקה פולק נשיא ומנכ"ל קבוצת כלמוביל ממהר להסביר שמדובר בתהליך שהחל מוקדם יותר והנו חלק מאסטרטגיה מקיפה של
מרצדס העולמית לחזור למקום הראשון במכירות בתחום היוקרה. כחלק מאותה תוכנית בדקה מרצדס בכל שוק בעולם כיצד היא יכולה להיות תחרותית יותר. "המשא ומתן שלנו עם היצרנית החל לפני יותר משנה, למעשה כבר בחודש יוני. זה התרחש בכל העולם וכעת המהלך הבשיל. אבל זה לא דבר שקרה ביום-יומיים. היצרנית, שפעלה גם עם לקוחות סמויים, הבינה את מחירי הנטו בשוק ושאפה להגיע אליהם". לפי אנשי מרצדס ישראל מדובר בהוזלה של בין 5% ל-18% בהתאם לדגם.
במרצדס ישראל מדגישים שהמהלך שלהם שונה מזה של דלק עם ב.מ.וו בגלל שאצלם המחיר הקשיח יכלול שירות טרייד-אין ומימון. "מרצדס החליטה להיות תחרותית יותר ונגישה בהרבה לקהל היעד בכל תחום ומול כל מתחרה." מסביר אריאל פינטו ראש חטיבת היוקרה בכלמוביל. לפי פינטו בחינת המהלך החלה כבר
בהשקת ה-ML החדש, שם הבאת גרסאות מצוידות יותר צמצמה עד למינימום את רצון הלקוחות בהזמנות מיוחדות.
צילום: מנהל
איך זה יתבטא בשטח?הנה כמה דוגמאות למדיניות המחיר החדשה של מרצדס.
כבר סיפרנו לכם על כך שה-B קלאס החדשה זולה משמעותית מקודמתה (189,000 לעומת 245,000 שקלים) ועכשיו ההוזלה מחלחלת לשאר המבחר. במסגרת המדיניות החדשה תעלה C180 ספורט 255,000 שקלים לעומת 310,000 שקלים בעבר, E250 ברמת גימור 'אוונגארד' תעלה 400,000 שקלים לעומת 424,000 שקלים ו-ML250 יעלה 459,000 שקלים לעומת 492,000 שקלים.
גם בקצה היוקרתי המחירים תחרותיים יותר. E350 ברמת גימור AMG תעלה 500,000 שקלים לעומת 560,000 – מחירה הישן של גרסת האוונגרד הפחות מצוידת, GLK350 יעלה 380,000 במקום 485,000 שקלים בעבר, S300 תעלה 600,000 שקלים במקום 745,000 שקלים ו-S350 תעלה 650,000 שקלים לעומת 799,000 שקלים בעבר. כאמור המכוניות החדשות לא רק זולות יותר אלא גם מצוידות יותר.
במרצדס ישראל מסרבים לומר זאת רשמית, אך בהתחשב במהלך הכולל של מרצדס העולמית, יש להניח שבסופו של דבר גם הם מצפים לחזור למקום הראשון במכירות בשוק היוקרה הישראלי.
